現(xiàn)在社會(huì)，選擇一個(gè)好的熱門(mén)行業(yè)開(kāi)店，一定可以維持整個(gè)個(gè)體戶(hù)家庭的生活開(kāi)支。而作為一位女性，要想開(kāi)家屬于自己的在家兼職手工活小店，一定要把行業(yè)確定好。而母嬰用品項(xiàng)目絕對(duì)是一個(gè)有發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，開(kāi)一家嬰兒紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店投資不高，但是絕對(duì)是一個(gè)新鮮項(xiàng)目，未來(lái)必定會(huì)賺得大利潤(rùn)。
根據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。同時(shí)，計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”“小公主”無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。嬰兒紀(jì)念品滿(mǎn)足了現(xiàn)代人獨(dú)生子女的感情的寄托，對(duì)于那些幾代單傳的孩子來(lái)說(shuō)，父母家人親戚朋友都會(huì)樂(lè)于收藏這些紀(jì)念品，只要紀(jì)念品有意義，就不愁沒(méi)有客戶(hù)。并且這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。
在家兼職手工活開(kāi)家嬰兒紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店，地理位置要選擇好。一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長(zhǎng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了”，拉近與家長(zhǎng)的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪(fǎng)的時(shí)間，成功率會(huì)比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。
其次，應(yīng)注意服務(wù)品質(zhì)。采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶(hù)，只有先為客戶(hù)提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供上門(mén)服務(wù)；累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù)；還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供的育嬰咨詢(xún)……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。
另外，由于一般的在家兼職手工活嬰兒紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店不具備直接加工制作胎毛畫(huà)、胎毛筆的直接條件，而顧客最關(guān)心的就是所用的胎發(fā)是否安全，有沒(méi)有摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，其中的編號(hào)、封存、存檔等過(guò)程可允許顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。
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