對于大眾化、沒有經過加工的一般農產品，是自家消費的在家賺錢手工活加工農產品，消費者一般存在實惠心理，1千克蔬菜定價0. 9元，遠比定價1元要吸引人，所以這類農產品定價最好不要用整數(shù)定價，1.8元、1.9元比2元好賣得多。

對于粗加工農產品，消費者存在“一分價錢一分貨”的心理，消費者認為單價為2.1元的商品比單價為2元的商品質量要好，這類手工活加工商品就不要采取薄利多銷的方法。但這類商品一定要把好質量關，如果價格比別人高，質量卻不如別人，消費者就不會買賬。

對于送禮用的農產品價格要適當高一些，如果價格太低，消費者會認為拿不出手，但在家賺錢手工活加工價格太高，消費者會認為不值得，會尋找其他禮品替代。

(一)分檔次定價

一般來說，同檔次的農產品價格要與競爭對手價格保持一致，定價時以競爭對手價格為主要依據(jù)。根據(jù)手工活加工本產品競爭能力，同時推出另外一種規(guī)格產品，質量稍微好一些，價位再高一些，這樣消費者選擇低價位或選擇高價位的產品，都可能選中你的產品。

(二)隨行就市定價

一般農產品本身的差異不是很大，價格太髙消費者會嫌貴，價格太低消費者會產生懷疑心理，經營者可以把手工活加工農產品價格保持在同行業(yè)平均價格水平上，這種定價方法比較保險。

(三)先低后高定價

對于剛剛進入市場的新產品，為了在競爭中獲得一定市場份額，前期可以低價位進入，但這種產品需求彈性必須較大，消費者對產品價格反應敏感，低價能夠刺激需求量增多。當?shù)蛢r手工活加工產品贏得消費者、產品已經深入人心時，可適當找機會提價，如物價普遍上漲或遇到國家上調工資時。

(四)撤脂定價

撤脂定價是指新產品進入市場后，為能在短時間內把開發(fā)新產品的投資和預定利潤迅速收回，經營者有意識把產品價格定得遠遠高于成本。采取髙價策略，要有支持髙價的特性，如營養(yǎng)豐富、產品食用更安全，符合綠色環(huán)保理念。

采用這一策略的經營者促銷產品，要能顯示出手工活加工商品的高品質、高附加值，同時配合以強大宣傳攻勢，將產品推向市場，使消費者快速認識新產品，在短時間內形成強烈需求欲望和購買動機。

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